まずは不動産投資 失敗、お試しください
出展業者は大手のハウスメーカーばかりで、地域に根ざす優良業者を探したくても探すことはできないのです。
展示方法についても問題があります。
各メーカーは自社商品をアピールするため自慢の工法による最高仕様の住宅を展示し、また、モデルハウスは普通七O坪前後ですが、これは平均的な住宅の倍の面積です。
これが来場者のイメージを狂わす原因となっています。
出展者としては、出展している物件を実際に販売することよりも、企業の技術力、デザイン力をアピールして自社ブランドを選択してもらうことに主眼を置いているので、本当に家を建てたいと思っている人の要望とはかなりのズレがあるのです。
また、来場者は住宅を比較検討するために住宅展示場を利用したいのですが、その点に対してもきわめて不親切です。
出展者間の不平等を避けるという大義名分で、出展住宅を比較検討できる資料を一切提示していません。
また、来場者の要求に応じて専門的な立場から商品比較をしてくれるガイドも置いていないので、出展住宅について具体的に知ろうと思えば、展示住宅の中で待ち構えている販売会社のセールス担当者に聞くしかありません。
展示されている住宅を見比べ、いろいろ知りたいと望んでいる人にとっては、実に不親切といわざるをえません。
ちなみに、ある有名な新聞社が経営している総合住宅展示場を例に挙げると、一九社が各一棟ずつ一九棟のモデルハウスが展示されていて、そのうち在来工法が四棟、2×4工法が四棟、2× 6工法が二棟、残り九棟はすべて各社の独自工法となっています(工法については二二二頁参照)。
比較資料を持たない来場者がそれぞれの工法の特徴を理解し、比較し、一二種類の工法の中から自分の要求にもっとも適したものを選ぶことは不可能に近いことです。
専門家である私たちですら、このような環境のなかで施工業者の優劣を見極め、選ぶことなどできないのですから。
モデルハウスに待機する販売員の説明も、自社の工法がいかに優れているかをあらゆるデータを示して説明するばかりです。
工法に限らず一事が万事この調子ですから、来場者は比較もできず混乱するばかりです。
挙句の果てに販売員から夜討ち朝駆けのセールス攻勢を受けたのではたまったものではありません。
最近、住宅展示場への来場者が激減しているというのも、こうした住宅展示場の実態を知れば当然といえます。
どうやら、業者選びの場所として住宅展示場を活用するのはあまり賢い方法とはいえないようです。
ただし、家づくりの情報源として利用するのであれば、立派な資料を無料で入手でき、デザインや設備も最新の参考事例が集まっているので参考になります。
聞取りゃ部屋のつくり方についても多くのヒントがありますから、家づくりの教室としてはとても便利なところです。
ハウスメーカー聞の顧客獲得競争の激化は、施工請負契約のあり方にも大きな影響を与えています。
契約に関しての社会通念としては、契約締結時点ではすべての取引条件が明確にされ、当事者がそれを納得しなければ署名捺印することはありません。
契約時に契約内容が決まっていないなど普通では考えられないことです。
家づくりにおいても、最終的な実施設計図面が完成し、それにともなう仕様、積算が決まり、工期および施工スケジュールが確定し、検査、保証、アフターケアの内容などを明確にしなければ施工請負契約を締結することなどでき・ないはずです。
もし仮に、これらの請負条件を未確定にしたまま契約締結したとなると、施、玉、施工者いずれも大きなリスクを覚悟しなければなりません。
しかし、実態はこうしたきわめて危うい不確定契約が横行しています。
このため、先に紹介したようなトラブルが日常的に起こっていて、当事者のいずれかが多大な損害を被っています。
なぜ、リスクが大きいのを省みずこのような不確定契約が横行するのでしょう。
当事者双方に責任はあるものの、やはり業者側の責任がより大きいといっていいと思います。
契約をぐずぐずしていると他社に顧客を奪われるという業者の恐怖感が、リスクを覚悟の冒険的契約に走らせてとくに中小のハウスメーカーがこうした冒険的な契約に追い込まれるのは、大手ハウスメーカーとの競争が引き金になっていると思われます。
商品ラインナップが整い、いつでも契約できる態勢にある大手ハウスメーカーに比べ、独自の設計施工を売り物に注文生産する中小施工業者は契約ごとに設計、仕様、積算をしなければなりません。
中小業者にとってこれは費用の面でもマンパワーの点でも負担が大きく、もし万一契約を逃がした場合の損失を考えると、多少のリスクは覚悟しても契約せざるをえないという事情があります。
また、施主側にも一日も早く自分の家を建てたいという心の焦りがあるため、条件が確定しないうちに、担当者の言葉を鵜呑みにしてハンコを押してしまうといった軽率さがあるのも事実です。
しかし、施主、施工者両者にとって契約を焦ることによって得られるメリットは少ないのです。
むしろ、優れた技術や人材を抱え、大手ハウスメーカーではできない地域密着型の家づくりをしている中小の施工業者が、大手と伍していけるような契約環境の整備こそ緊急の課題ではないでしょうか。
いるのです。
以上、家づくりの要となる施工業者を選ぶ際の問題となる点について述べてきましたが、これらのことを踏まえて、業者選びに失敗しないためのポイントを整理してみました。
企業規模の大小を問わず、これらのポイントをクリアしていれば一応安心して家事つくりのパートナーとしてまかせられると思います。
ただし、9mについては、現時点で条件を満たしていなくても、契約に際して留意しておけば問題ありません。
施工効率を高め、同時に気候風土への配慮を考えた場合、できるだけ施工現場に近く地域の事情に明るい業者を選ぶのが賢明です。
通常の場合、施工会社がカバーする事業範囲は、事業所を中心に移動半径一時間以内といわれています。
事業所と施工現場の距離は仕事の効率、あるいは、問題が生じた場合の緊急対応にも関係してきます。
さらに、施工管理や、施工後の維持管理を考れば、近いほどきめ細かな対応が望めます。
理想的には三O分以内の範囲で選ぶのがよいでしょう。
それ以遠の業者を選ぶ場合は、念のため維持管理の対応法などについても確認しておく必要があります。
なお、地域の業者を選ぶ場合の情報源としては、各地域の土建組合や建設業組合などに問い合わせる方法もありますが、客観的な情報は得にくく談合などの危険性も否定できません。
客観的な情報を得たい人は、インターネットあるいは市販されている施工会社紹介本などを利用して自分自身で探すことをおすすめします。
巻末に、「家づくり援護会」独自の審査により選抜した施工業者を紹介していますので参考にしてください。
元請けが望ましい住宅産業の分業化にともない、産業構造も著しく変化しています。
一見同じように見える施工業者でも経営内容はそれぞれ異なっているので、業者選、ぴの際にはそれを見抜くことが必要です。
施工業者には元請けと下請け、場合によれば孫請けと何種類かのパターンがあります。
元請けは施主から直接注文を受け施工する業者のことです。
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